Tip:
Highlight text to annotate it
X
PurelyGroup
Alan Lim Oprichter en CEO van PurelyGroup
Mijn bedrijf, PurelyGroup.com, bestaat uit verschillende online bedrijven zoals PurelyGadgets,
PurelyArt, PurelyBeauty.
Uitbreiding
De reden voor onze internationale uitbreiding kwam naar voren tijdens de kredietcrisis
Na het faillissement van Lehman Brothers daalde onze omzet in 1 maand met 40 procent
en onze winstmarge met 50 procent. Uitbreiding was dus echt noodzakelijk.
Uitdagingen
Britten zijn eraan gewend om met een creditcard te betalen
maar in Duitsland gaat alles met bankpassen of overschrijvingen
en bij ons bedrijf in Roemeniƫ betaalt iedereen onder rembours.
De culturen, talen en de verschillende logistieke opties zijn een uitdaging voor online zakendoen.
Hulpmiddelen voor uitbreiding
Het hulpmiddel dat ons het meeste hielp bij de internationale uitbreiding
is Google AdWords. Hiermee konden we markten betreden met heel eenvoudig marktonderzoek
met vaste, gecontroleerde budgetten. We konden de markt testen zonder te
investeren in vaste kosten of vaste activa zoals magazijnen of kantoren in het
gebied. Dus eigenlijk om erachter te komen of er een kans is, een goede indruk te krijgen
van de omzetmogelijkheden in een land.
Resultaten
Als we niet zouden exporteren of internationaal verkopen, zouden we nu
niet meer actief zijn. Onze omzet is sinds onze internationale uitbreiding ongeveer
40 procent internationale verkoop en 60 procent via het Verenigd Koninkrijk.
Tips
Controleer eerst of uw productlijn geschikt is voor de lokale markt. Controleer ook
uw testvereisten, of u met uw platform klanten in verschillende landen op
verschillende manieren kunt factureren, en of er eventuele accijnzen of importverboden voor uw goederen gelden.
Bezoek voor meer informatie over wereldwijd zakendoen met AdWords www.google.com/adwords/globaladvertiser